市场经营部自2016年初成立以来，一直在积极开拓市场、不断挖掘客户创新销售业绩的同时，重点就市场经营部如何规范和建设市场营销渠道方面开展了多方面工作。广泛寻找和结成长期战略合作伙伴关系，也是我们市场经营部市场营销渠道建设的一项重点工作。
继9月份刘满部长带领市场营销人员访问北京新兴际华集团应急救援装备公司之后，为了与新兴际华集团应急救援装备公司建立长期战略合作关系，经过一个多月时间的精心策划与沟通，次月21日终于邀请到该集团应急救援装备公司副总经理王乾前来自动化研究所调研考察和合作洽谈。
北京新兴际华集团是由解放军总后勤部原生产部及所辖军需企事业单位整编重组而来，是一家世界500强企业。应急救援装备公司是新兴际华集团旗下的三级企业，主要从事轻型高机动应急救援系列装备、应急服务、应急物资采购等方面业务。而我们市场经营部之所以积极地与新兴际华应急救援装备公司进行交流，就是希望能够将自动化研究所的核辐射监测产品、动中通系列产品等在应急救援装备公司的系列轻型高机动应急救援装备（救援挖掘车、应急通讯指挥车、核应急侦测车等）上进行配套，并利用自动化研究所现有的技术与应急救援装备公司进行其他新产品的研制和项目方面的多元化合作。
考察活动当日，市场经营部领导陪同参观了陈列室，信控中心一部总工李文才等项目组人员共同参与了接待和交流。在参观陈列室观看到哨位安防系统、动中通等展品时，李文才总工详细地向王乾副总经理一行介绍了自动化研究所各类军民品种类和研发情况，王乾副总经理仔细的听取了介绍，并全面详细地咨询了解了自动化研究所军民产业结构、产品谱系、研发技术能力以及各类产品的应用领域等等。参观结束后，王总重点就双方如何创造合作机遇、如何展开和建立长期战略合作关系与我们进行了深入探讨和交流。会上，王总向我部抛出了近期某国家一个外贸出口项目的合作意向。
王总在考察调研即将结束的时候讲到：“这次前来贵所调研，在之前贵所来我公司交流基础上又见到和学到了很多新的知识，对贵所又有了新的认识，没想到贵所的研发能力如此强大，产品种类如此繁多，所涉足的行业领域如此广泛，希望双方以后能够经常相互走动交流，彼此增进了解，在未来的长期合作中实现互补双赢、共同发展！”
这次新兴际华应急装备公司王总一行来所考察，是自动化研究所市场部营销渠道建设过程中一个新的推进，也是市场部广泛拓展长期战略合作伙伴的又一个成功尝试，以后市场部还会继续致力于这方面工作的开展，为以后更广泛的开拓市场做好营销渠道建设工作。
